华菱钢铁电子商务“大小通吃”

日前，华菱钢铁传出好消息，公司旗下的电子商务公司5月份实现盈利，单月自营量处于同行领先水平。

近些年，华菱钢铁开始涉足电子商务。华菱电商并不是把线下的销量往线上搬，而是利用自己的平台、资源、营销服务等优势，开辟新渠道，寻找缝隙市场。按照“大小通吃”策略，华菱电商既服务大客户，也兼顾小微客户，通过精细化营销服务，为钢铁产业链中的客户创造价值，寻找到利润增长点。在大客户方面，华菱电商已与湖南省内娄衡高速达成线上供货协议，全路段12万吨建设用钢均将通过电商平台直供。华菱电商还与中建五局长沙地铁、广东工程建设等项目建立了平台直供模式，目前已供应约20万吨钢材。在小客户方面，华菱电商重点拓展了县域钢材分销，将华菱的销售渠道从地级市延伸到省内县域市场。电子商务让华菱的终端用户直接采购钢厂产品有了新途径，也为客户解决了“最后一公里”的物流配送难题。目前，公司已与新化、隆回、茶陵、双峰、安化、攸县、安仁、新邵、衡阳县等地贸易商达成分销合作，线上交易的月订货量达万余吨。