星巴克中国头号教父财道

美国硅谷著名的华裔企业家徐大麟，看准商机将美国著名的星巴克咖啡引入中国大陆，从1999年起短短7年时间，星巴克已经开了近180家分店，使有着数千年喝茶历史的中国这几年迅速兴起了喝咖啡的风气。

    据台湾东森新闻报道，中国大陆第一家星巴克咖啡是硅谷著名的创投家徐大麟带进来的，现在北京和天津合计60家星巴克咖啡，全都是他担任董事长的汉鼎亚太公司所投资，占中国大陆星巴克咖啡店总数的三分之一。

    徐大麟回忆起上个世纪末做这项投资决定时表示，当初看准的是星巴克所提倡的生活风格，不过他说，对于一个有着几千年喝茶历史的中国，7年前他把星巴克第一个店带进来时，心里也有点不太踏实，尤其咖啡还很贵。

    经营几年下来，徐大麟很高兴看到星巴克咖啡在中国大陆快速发展，现在中国已经成为星巴克咖啡全球第二大市场，仅次于美国。

    为了适应中国大陆的市场，徐大麟采取了很多方式，他举例说说“北京跟天津我们在外面找了很好的月饼，月饼你们都晓得是送礼嘛，送礼是让人觉得越贵重越好，名牌月饼怎么名牌，就是外面包装是星巴克，但是月饼是中国式月饼，所以最重要就是说，像这种名牌牌子的品质，牌子的认知度还是要保持，但是里面的东西产品要有些本地化，因为毕竟客户要喜欢”。

    徐大麟强调，无论是吃穿用品，要从西方一成不变的搬到中国大陆，却无法掌握当地市场特色是无法成功的，

    美国品牌添加中国风味，这是徐大麟认为打进中国市场的成功方程式，因此北京和天津的星巴克咖啡除了推出月饼礼盒之外，将来也有可能推出中式的点心，让星巴克这个美国品牌，能够更贴近中国人的胃，创造更多的商机。

    相关背景

    徐大麟：全美排名最前的华裔投资家

    去年开始让成千上万中西游客在万里长城八达岭上也可以喝到“星巴克咖啡”的徐大麟，最近刚被美国《财富》杂志选为全美排名第18位的最佳科技创业投资家，也是全美国排名最前面的华裔人士。

    汉鼎亚太近募五亿美元

    目前是“汉鼎亚太”（H&Q Pacific Asia）董事长的徐大麟新近完成的亚太第五号成长基金（APGFV）与H&Q-NPS基金一号，为北亚地区募得5亿美元，投资范围包括日本、韩国与大中华地区在内的北亚市场。汉鼎亚太总共管理过19个基金，总额为21亿美元。

    若用一句话来形容他30多年来的美国移民生活，60出头的徐大麟不假思索地说：“努力，努力，再努力。”对仍在奋斗中的华人移民来讲，这句话再平常不过了，但对被喻为“亚洲创投教父”的徐大麟，这样一位早已事业有成，且于美国主流投资业界占有一席之地的创投家，仍以“努力，努力，再努力”来自我勉励，并不常见，颇令人感到好奇。

    重庆出生，台北成长的徐大麟，亦有台湾创投教父之称，也是最早进入大陆市场的华人创投业者。他在1985年加入汉鼎，在台湾成立“汉通基金”，并创办台湾汉鼎，是台湾第一家美式创投，汉鼎的第一个成功案子，就是享誉全球的宏碁。

    徐大麟记得30多年前移民到美国时，第一个晚上住在洛杉矶，“我花了5美元住旅馆，折合台币200元（当时美元兑换台币是1：40），在台湾可以吃好多碗牛肉面，我觉得好可惜！”如今坐在硅谷高级住宅区阿瑟顿（Atherton）豪宅内，徐大麟对30多年前踏上美国土地的往事，记忆犹新。

    全球奔波整天与钱为伍

    “我第一次出国门，觉得好贵呀！心情上产生很大的震撼！”这件事，也开启徐大麟对金钱价值新的认识，如今他从事的更是在全球奔波投资，整天与金钱为伍的创投家繁忙事业。

    “但是，美国是充满机会的地方，把握就有成功机会。”徐大麟深有所感地说：“机会就像火车一样，这一班有机会，下一班也有机会，机会是无穷地、不断地来。”

    成功投资过宏碁、旺宏、华邦等计算机公司的汉鼎亚太，于六七年前计划开拓中国大陆的投资，发现与台湾投资的模式很不同。徐大麟说：“我们决定投资中国最具有潜力的消费性市场。几经运作与布局，选择投资星巴克咖啡（Starbucks），这是一种新的生活型态，不光是卖一杯咖啡而已。”1999年1月11日，汉鼎亚太把第一家星巴克咖啡带进北京国贸大楼商圈，目前已拥有57家分店，除了故宫，去年更在长城八达岭开设星巴克咖啡店，在大北京一带掀起一股咖啡新生活文化。

    徐大麟强调，在美奋斗多年，他并未忘掉故乡，且持续回馈乡里，这是他身为侨民所能做的贡献与最大的喜悦。

    回想自己移民美国的年代，已经有不少机会了，今日的移民，机会更多、更广泛。徐大麟说，当年移民最好的选择是读理工，不但可拿奖学金，毕业后容易找到工作，在美国立足。“现在的新移民，则有机会在政治、文化、慈善、传媒、戏剧等发展，甚至对人权维护的抱负等”。

    事业有成归功妻子支持

    “投资的成功或失败，其实都是短暂的”，徐大麟强调：“经历事业的高潮、低点后，最值得的是，也是我一天到晚感谢的，是我与沈悦的婚姻。”（来源：创业中国）